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销售精英系列课程
 

 

成功销售心法

Succeed Marketing Heart means
 

(一)态度决定一切
心态的认识
1.心态(态度)定义
2.心态的重要性
3.心态的作用
心态和信念的关系
心态调整
1、分组讨论
(1)积极的心态能给人生带来什么好处?
(2)消极的心态会给人生带来什么坏处?
如何调整心态
2.常见的不良心态及对策
A 畏惧心态
B 自卑心态
    有的销售人员则不断的加上他们的口头禅,例如“比方说……那么……嗯”等等。
    一个销售代表,每次他拜访客户与之交谈的时候,总是情不自禁的在话语中干笑几声。
3、心态调整
(1)如何调整心态
(2)常见的不良心态及对策
C自满心态
   如何培养主动积极的心态?
   明确目标
   乐在工作
   期待成功
 • 皮革马利翁效应(期待)
 • 给自己正面的期许
 • 超越自我设限
 • 持续改进
心态训练
销售人员最基本必须具备的观念和态度
一.下定决心
二.接受改善
活动
  1.  两人一组面对面。
  2.  找出来对方的不足,并提供改善参考意见。
  3.  上台分享
         a.和自己分析的有什么区别?
         b.当别人提出来自己的不足时有什么感受?
         c .你觉得自己改善之后会有什么变化?

成功销售人的法宝
六种完善的心态+销售人员的十大心态 =成功销售人
成功销售人的法宝
一.六种完善的心态 
  1.对自己的态度
  2.对销售工作的态度
  3.对主管的态度
  4.对公司的态度
  5.对产品的态度
  6.对未来前途的态度
二.销售人员的“十二大心态”
  1.   积极的心态 
        成功销售人的法宝
  2. 主动的心态 
  3. 空杯的心态
  4. 双赢的心态
  5. 包容的心态
  6. 自信的心态
  7. 行动的心态
  8. 给予的心态
  9. 学习的心态
10. 老板的心态 
11. 职业心态  做一个标准的职业人
12. 感恩心态
        决定成功的10种心态
        每一个人都渴望成功,销售人员更渴望成功,不同的只是大家对成功的定义与理解。

(二)成功销售心法-----心理测试及训练
  一.  销售人员的成功商数测试与训练
  二.  销售人员的基本个性的测试与训练
  三.  成功倾向测试与训炼
  四.  成功销售经理的测试与训练
  五.  销售人员习惯的训练与改变
  六.  克服障碍测试与修炼

(三)成功销售心法----销售艺术
             问话训练

(四)成功销售心法----销售艺术
  一.  销售的概念
  二.  销售的七大黄金法则
  三.  销售的十大过程

(五)顾客分析------顾客类型及分析
  一.  气质与顾客的种类
    1.  分裂气质及其顾客的特征
    2.  循环气质和行为的状况
    3.  粘着气质及其顾客的状况
    4.  神经质和顾客心理情形
    5.  歇斯底里型及其顾客的特点
    6.  偏执性与顾客购买习惯
  二.  人格与顾客类型
  三.  不同类型的顾客及相应的对策
  四.  不同年龄的顾客
  五.  职业划分顾客的种类
  六.  网络时代顾客消费的特点

(六)销售礼仪训练

(七)销售人员职业生涯规划

 

 
 
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